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东莞市鸿正机械科技有限公司
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【营销】鞋企塑造个性化品牌的三步要点。
 

鞋企品牌应该怎择去塑造出与众不同的个性呢,从营销理论出发结合鞋企产品营销实际,从以下三步入手:


第一步、将自己的目标消费者定位好。


  在大众化营销转向分众化后,企业想创造一个品牌来适合各年龄段的消费者是非常困难的,当然假如公司有强大的实力也是可以玩一个企业多个品牌的游戏的,如日化行业的宝洁公司,就拥有飘柔、海飞丝、潘婷等多个洗发液品牌,并且都非常的成功。在体育用品行业,每个年龄段对品牌的个性需求是不一样的,性格不一样,参与程度也不一样,其性格分为:放松娱乐,天生喜欢,受别人影响;参与程度为:小时候(是被动的)→长大一些(主动参与)→工作后(健身追求)→结婚有小孩(带小孩运动)→中老年(健身需要);体育运动目标消费者概括地分为:年轻一代(15-24岁)以大中专学生和中学生为主,刚踏入社会的青年和其他人员为辅,这个年龄段的人喜爱运动,具有崇尚新潮时尚和流行趋势的特点,具有自己的思想,有积极独立的生活主张和生活态度,活力四射,积极向上,渴望真实自我,证明自己,对个性的需求是不同寻常的,能取得认可的,激励生活的主张和态度。中青年(26-45岁)对品牌个性需求:本位的,观念的认同,振奋;老年人(46岁以上):追求的是健康,安全和国家荣誉感。


第二步、确定个性展现的载体。


  一个品牌能够展现品牌个性的载体有很多,但作为一个刚创立的品牌,应该寻找出消费者最易接触的载体和最直接、最简单的载体,如品牌识别元素中的标识(如耐克经典的“一勾”,就传递出只要去做,就有可能是对的积极个性),广告语(李宁的“一切皆有可能”传递出一种信心),产品价格(高价格的定位是高档的、富有的、身份的象征)。


第三步、确定建立品牌个性的方法。


  每个品牌在塑造品牌个性的时候,要想用一种固定的公式是很困难的,但营销专家研究后认为,在品牌个性的建立过程中,还是有一些工作具有共同的作用,它能对我们起到指导的作用。


  1、从品牌定位及核心价值出发;


  2、以情感的方式建立品牌个性;


  3、在建立品牌个性中,注意考虑目标消费者的未来期望;


  4、品牌个性不要太复杂,否则消费者无可适从,而得不到消费者认可;


  5、品牌个性在消费者心中树立是一个长期过程,需要不断地投资。